AKTYWNA SPRZEDAŻ UBEZPIECZEŃ JAK WDROŻYĆ SIĘ I PRZETRWAĆ W BRANŻY UBEZPIECZENIOWEJ
ADAM STANISZEWSKI
Producent: One Press
Produkt aktualnie niedostępny
Koszty dostawy:
- Poczta/Deutsche Post 2.75 EUR brutto
- Kurier Hermes 3.95 EUR brutto
Opis produktu
Praca w charakterze agenta ubezpieczeniowego jest obecnie jedną z najłatwiejszych profesji do podjęcia. Jednak utrzymanie się w tej branży to trudne wyzwanie. Pozyskiwanie nowych klientów oraz obsługa bieżących wymagają żelaznej dyscypliny i konsekwencji oraz kluczowych umiejętności z zakresu telemarketingu (umawianie spotkań), psychologii (rozumienie potrzeb klienta) i sprzedaży (finalizowanie umów). Dlatego oddaję w Twoje ręce model AIDDA(S), który pomaga skutecznie utrzymać kontrolę nad procesem sprzedaży oraz rozwinąć niezbędne kompetencje w zakresie aktywnej sprzedaży ubezpieczeń.
Książka ta powstała przede wszystkim z myślą o osobach, które dopiero zaczynają pracę w branży ubezpieczeń i nigdy wcześniej nie sprzedawały lub nie musiały aktywnie budować bazy klientów. Jestem jednak przekonany, że również agenci z kilkuletnim stażem odnajdą w niej dobre praktyki, które zainspirują ich do ulepszenia dotychczasowego systemu pracy.
Adam Staniszewski — trener, wykładowca akademicki i praktyk sprzedaży ubezpieczeń. Z wykształcenia humanista z tytułem doktora. Jako praktyk aktywnie sprzedawał ubezpieczenia na życie i majątkowe oraz wdrażał do pracy nowych agentów ubezpieczeniowych. Jako trener specjalizuje się w szkoleniach z zakresu procesu sprzedaży, aktywnego pozyskiwania rynku, budowania relacji z klientem oraz komunikacji interpersonalnej i motywacji. W wolnym czasie pasjonuje się piłką nożną i bieganiem.
- Autor
- ADAM STANISZEWSKI
- Wydawnictwo
- One Press
- EAN
- 9788328317819
- ISBN
- 9788328317819
- Kategoria
- Biznes,ekonomia,marketing\Zarządzanie
- Liczba stron
- 324
- Format
- 14.5x21.5x2.3 cm
- Rok wydania
- 2015
- Oprawa
- Twarda
- Wydanie
- 1
- Waga
- 0.518 kg
Kod producenta: 9788328317819
Opinie, recenzje, testy:
Ten produkt nie ma jeszcze opinii
Twoja opinia
aby wystawić opinię.
Polecenie produktu: AKTYWNA SPRZEDAŻ UBEZPIECZEŃ JAK WDROŻYĆ SIĘ I PRZETRWAĆ W BRANŻY UBEZPIECZENIOWEJ
Zapytaj o produkt